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北京实体书店经营情况:现状如何?怎样转型?

2023-04-21 17:15:27 经济日报

世界读书日即将到来,全国各地正掀起读书热潮。过去几年,疫情冲击、网络购物盛行、读者阅读方式和消费习惯深刻改变等,给实体书店运营带来了诸多挑战。实体书店面临的生存困境和经营转型压力,牵动着每个爱书人的神经。实体书店现状如何?互联网时代,书店该怎样谋求转型发展?如何主动拓展新渠道、新模式、新服务?记者近期走访了北京部分实体书店,发现他们做出了自己的探索。

春光明媚的下午,在北京751文化园区的旁观书社里,大家在安静地选书、看书。旁观书社主理人吴敏告诉记者,“店里客人越来越多,周末能达到七八百人。今年前两个月的营业额远超新冠疫情之前”。

实体书店不仅是重要的商业业态和消费空间,也是城市形象和文化传播的展示窗口。如今,越来越多的人走进书店,北京实体书店整体呈现出稳定发展、质量提升的良好局面。浓浓书香,在满足人们丰富多样阅读需求的同时,也涵养着城市的文化底蕴。数据显示,2016年前,北京实体书店数量不足1000家。截至2022年,北京实体书店数量已超过2000家,每万人拥有书店超过0.94个。2022年,北京举办各类特色阅读活动3万余场,影响和覆盖人群达2000余万人次。


(资料图片仅供参考)

“线下书店生命力开始显现,疫情让所有人都意识到人是需要见面的,图书是需要用手去摸的,要翻开看的。实体书店生意越来越好,营业额比疫情前还好。”彼岸书店主理人赵超越告诉记者。

通过出台系列扶持政策、举办各类特色活动等措施,北京实体书店实现量与质的不断提升。书店通过优质的图书、创意的展陈、周到的服务、丰富的活动等,不断吸引更多读者。

拒绝躺平努力经营

“我们刚开业时,恰好赶上疫情比较严重的阶段。”乐舞乐读书店主理人潘晓龙是一名“80后”,他的书店在远离北京市区的密云区蓝山文化园内。“疫情3年,书店无法对外举办大量活动,只能通过线上形式先形成一定影响力,让大家知道这里。”

疫情期间,大部分实体书店经营时断时续,客流量不稳定,消费者越来越倾向于线上购书,这对本来生存压力就较大的实体书店来说更是雪上加霜。活下去,成为实体书店的头等大事。

北京市近年来出台了相关扶持举措。2016年至2018年,北京投入约7000万元扶持资金,共对220多家(次)书店进行扶持。从2019年起,北京市实体书店扶持资金预算规模达到每年1亿元,4年来累计扶持约1000家(次)实体书店。此外,为促进实体书店聚焦主业、提升精细化管理水平,2016年至2020年,北京先后出台了《关于支持实体书店发展的实施意见》,以及实体书店扶持资金管理办法等多个文件,为项目的实施提供了基本政策依据。

一系列扶持政策提振了实体书店从业者的信心。“疫情前,北京市政府、朝阳区政府以及书店所在的文化园区就通过减免房租、升级改造补贴、示范书店政策奖励等方式在资金上给予支持。这些举措让我们看到了政府加大文化事业投入的决心,吃了一颗定心丸。”吴敏告诉记者,“资金落实到位迅速,很快就能收到政府拨款,特别是年底或交房租的关键时刻,让我们大大缓了一口气。”

2022年旁观书社获得了政府给予的10万元改造升级专项补贴,吴敏用这笔资金对书店进行升级改造,撤掉了饮品区,加大了书架面积,增设了更多图书。“疫情期间,实体书店销售量很低,如果没有政府的资金支持,我们不敢大量进货。政府的支持让我们有了底气,在线上开设了微店,疫情期间线上依然保持了营销力度。”

2021年,北京对实体书店扶持方向、申报条件等进行了调整、细化,首次增设对示范书店、“进高校、进商场、进园区”书店的奖励扶持,并加大对实体书店开展阅读文化活动的扶持力度。

罐子书屋成立于2006年,是北京798艺术区设立的第一座实体书屋,主打艺术书籍,兼有茶道美学和艺术展览空间。作为艺术专业的小众书店,疫情对它来说影响巨大。“书店扶持资金对房租的补贴几乎是1∶1,大大缓解了我们的压力。”罐子书屋主理人张小强说。

除了资金扶持,政府部门还协调多方资源,对实体书店进行宣传引导,推动书店进驻电商平台,不断拓展销售渠道,为书店经营者打开思路。

位于顺义区金蝶软件园的着迷星球图书岛地理位置较为偏远,客流量不大。相关部门建议他们进驻大众点评平台,没想到短短几个月,书店就成为网红书店,收获了不小的流量。

对此,潘晓龙也有同感,“每次审查专家来指导观摩书店,都是希望能给予帮助。经历疫情,我们能够活下来,是社会多方给予的支持和引导起了决定性作用”。

一系列扶持举措,不只是为了让书店生存下来,而是要激发书店的内生活力。拿到补贴的书店没有躺平,而是积极谋求创新改变和可持续发展。

大型国有书店北京图书大厦、PAGEONE北京坊店通过政府补贴,对书店进行升级改造、组织惠民活动等;国有老字号品牌大型书店三联韬奋美术馆店、王府井书店利用扶持资金,添置设备及装饰,美化店面;民营书店春风在书店连续3年获得补贴支持,连续两年获得示范书店奖励,2022年补贴资金的70%用于购进优秀图书,15%用于改造升级店内设施,15%用于填补房租上涨造成的缺口。

“有补贴给我们托底,疫情3年,我们不断在进行提升,增加书架、选更好的书、做装置艺术等。”赵超越说。“在没有房租压力的前提下,我们可以把更多精力放在开源节流、增加营收上,尽可能地丰富书店业态,让书店能持续经营。”张小强说。

优化定位打动读者

曾经,许多位于城市综合体内的书店因为装修奢华而成为网红打卡地,但当高颜值带来的引流效果不断减弱,难以走得长远成为一些网红书店亟待解决的问题。网上流行着这样一句话——“去书店的往往都不是买书之人”,这也在一定程度上说明有的书店在经营定位上走偏了。

近几年,一些网红书店陆续关门,人们也在不断思考到底要做什么样的书店?怎么让读者留下来?

“3年来,书店经历了很多变化,也增加了新的营收点。从整体环境来看,政府补贴力度加大、环境升级、消费者心态改变等都是新变化,也是新机遇。环境在变,我们也要改变,如今书店面临调整商品布局、改变销售策略等问题。”作为经营多年的艺术小众书店主理人,张小强有着清醒的认识。

“想通过图书盈利难度较大,必须要改变模式。”在张小强看来,小众书店要想走得更远,必须在专业上下功夫。如今,消费者更加理性,对图书的需求专业度越来越高,这给他们选品带来不小的挑战。读者选择专业书店的理由主要是书籍价格合理、种类齐全。“80%以上的读者会选择在专业书店长时间阅读,寻找更具参考价值的资料。”

与主打专业书籍的罐子书屋不同,旁观书社是一家折扣书店,主打社科类图书,已运营了15年。店里之前也卖过咖啡、做过餐饮,但现在基本上只有书。“对我们来说,图书产生的附加值才是更长久的。”吴敏说。2021年11月,书店在政府资金支持下,大胆转型做折扣书店。“许多好书出版一段时间后会逐渐淡出大众视野。我们依靠10多年的选品经验,在出版社、书商的库存书目里淘金,让老书重新回归书店。”

旁观书社被业内人士称为“图书买手店”,对此吴敏毫不避讳。“这些书大多在流通环节具备存量大、折扣低的特点,这让我们能够充分发挥选品优势,以现金结算、折扣售卖来保证书店的品种快速更新、现金流畅通,从而抵消电商带来的冲击。”吴敏说,“店里的书都是我亲自选出来的,让它们重新回归大众视野,我将其称之为‘老书复活’。”

记者注意到,旁观书社所有的样书都被包上了书皮,读者即使不买书也可以在店里阅读一整天。“实体书店能为读者提供安静阅读的空间,感受汲取知识的喜悦。我们只需要做好图书选品、展陈和推介,其余的就交给读者,通过阅读和挑选,读者会自己决定是否购买。”

有人做减法,也有人做加法。同样是主打社科类图书的彼岸书店,位于北京牡丹科技文化园内,门脸不大,走进去却别有洞天。500多平方米的书店一大半都摆满了书,几乎每本书旁都附有一张小卡片。“卡片上会写一句话介绍书,吸引大家的注意力。我们是书店,所做的努力都与书相关,要把读者的注意力吸引到图书上来。”赵超越说。

彼岸书店还在展陈上下足了功夫。2022年,彼岸书店尝试用装置艺术来讲述图书的故事。在一个装置艺术角落里,赵超越向记者介绍,“这个装置艺术主要是为了售卖博尔赫斯的《小径分岔的花园》而设置,这本书是讲时空错乱的,我们就故意把书摆乱。读者很喜欢这些有创意的展陈,相关图书销量都不错”。

“费了这么大精力,实际上我们还是为了卖书。现在不是读者不买书,而是要打动读者,给他一个逛书店的理由,让读者能主动翻阅图书,从而被书吸引然后想要购买。”赵超越说,“实体书店就是要扎根读者,用各种方式把书里的故事讲透。我们通过装置艺术讲述书的故事,并把书卖出去。”

小众主题书店雍和书庭的主理人彭明榜也表达了类似观点,“无论是做小众书店还是大众书店,内在规律是一致的。首先,书店要以书为主,而且要以好的选品为主。其次,要定位准确。小众主题书店不能一味地简单迎合大众,而是要注重提升和引领”。

从做书店到做文化

“在网上我只是买书,但在实体书店,我能得到更多。”有网友这样描述线上和线下购书的区别。相比在线阅读,实体书店能够提供浓厚的文化氛围,给人带来置身其中的沉浸式体验。

在电商竞相打折售书的环境下,想要实现图书原价出售且销量可观,似乎是一个难以实现的目标,但是雍和书庭却做到了。这是一家以作家签名本为主题的书店,基本每天都有作家到现场签名,开新书发布会、分享会。

“我最初决定做一家以签名本为主题的实体书店,主要是想与电商以及其他实体书店实现差异化。让书店在作者和读者之间实现有温度的连接,给读者一个到实体书店来买原价书的理由。”彭明榜说。

越来越多的书店不断求新求变,深耕主题特色,提升服务专业性,更加精准把握读者的阅读喜好和消费行为,让读者感兴趣并留下来,最终形成购买力。

彭明榜认为,除了书,活动也是书店的重要内容。活动可以成为一个区域内读书人相聚的理由,有助于扩大客流,创造社会影响。“对书店而言,不要计较一场活动的经济得失,而是要计算其日积月累的综合价值。”

在业内人士看来,实体书店的功能远不只是卖书,而是要成为一个融合平台,以图书为媒介,把多种文化要素聚集起来,打造出丰富的业态。

罐子书屋作为艺术类垂直专业实体书店,除了售卖艺术书籍,还结合茶道美学、艺术展览空间,定期举办各类展览,让读者在品茶阅读的同时观赏艺术作品。门口店名旁有3个大字“茶书馆”,“罐子茶书馆结合艺术类书籍、茶文化、艺术品以及不同形式的艺术展览,以复合式艺文空间的概念进行运营”,张小强说。

书店不仅要给读者提供舒适的阅读环境,更要提供用心的产品和服务,用书店独特的气质和氛围来吸引读者,才能走得长远。当书店的书与读者、主理人与买家产生了共振,那么书店就能有尊严地活下去。

开书店前,潘晓龙经营着一家儿童舞蹈学校。3年来,他一直在尝试让书与舞蹈实现结合。用舞蹈表达诗歌,通过读书更好地理解舞蹈。在书店里,潘晓龙邀请记者戴上耳机,伴着音乐欣赏一首用舞蹈演绎的诗歌。“有些学舞蹈的孩子和我们一起坚持读书,本来压腿等一些舞蹈基本功很枯燥,但对他们来说,想起某个故事就会有勇气坚持下去。”

探索多业态盈利模式

如何让实体书店在倡导阅读、传播文化的同时收获经济效益,从而获得更长足的发展?这一问题的答案关乎着实体书店的未来。让书店有自我造血功能,能独立生存下去是每个书店人的目标。

2021年“双减”政策实施后,传统书店新华书店的教辅书籍销量明显下滑,谋求变革摆在了它的面前。2022年,顺义新华书店温榆河田园店开业,经营图书、特色文创、品茶、咖啡饮品、甜点等。店内尽可能保留玻璃幕墙,将室内室外景色融于一体,打造成一个集阅读、活动、简餐等多个功能于一体的综合型书店。开业后不久,该店就登上了北京阅读空间类网红打卡地榜单。“这是转型升级后迈出的重要一步,也是新华书店探索‘文化+旅游’的新尝试,为新华书店的未来发展拓展了新路径。”北京市顺义新华书店有限责任公司总经理张秀梅说。

着迷星球图书岛主打儿童亲子沉浸式阅读,其装修风格令人耳目一新。店内场景丰富,有声阅读舱、配音舱等充满科技感,还设计有哈利波特主题屋、太空宇宙探秘主题屋等主题阅读屋。

“图书哪里都可以买,我希望给家长和孩子们打造一个沉浸式的阅读空间,让他们在安静舒服的场景里踏实阅读。”着迷星球图书岛主理人朱莉说,“此外,我们还有许多活动能帮助孩子完成阅读。目前,以活动带动阅读、以阅读带动图书的经营模式经过市场验证是可行的。”

会员制也是许多书店的选择,有助于增强书店与读者的黏性。朱莉告诉记者,店里有不同的会员类型,包括阅读年卡星星会员、储值会员以及可以参加免费公益活动的会员等。“书店创立至今两年,我与每名会员都进行过交流,向他们了解对书店的建议等。”当记者问到如果没有补贴,书店能否养活自己时,朱莉自信地说:“没问题!”

近年来短视频的兴起让书店又多了一个推介的窗口。2022年年底,雍和书庭开始尝试做微信视频号,只售卖自己小众书坊出品的诗歌。小试牛刀后,效果不错。

彼岸书店有12个大小不一的书房隐藏在书架后面。这些书房原本可以用来举办活动,但是赵超越告诉记者,他们并不参与活动策划,而是把精力集中用在图书上。“虽然书房空间利润高,但是我们把它藏起来了,我们要让读者进来之后发现这就是一个书店。”赵超越说,“经过几年经营,我发现把书店的氛围做好,把书选好,书房就会经常有人租,利润也会增加,书店也能好好活着。”

“有的书店之所以没落,不是大家不读书了,而是因为书店没有跟上时代和读者的脚步。”赵超越说,“行业没有那么悲观,我们能做很多事。只要努力做到极致,就能打动读者。” (中国经济网记者 成 琪 来源:经济日报)

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环球实时:上海莱士:4月18日融资买入1383.64万元,融资融券余额10.29亿元

2023-04-19

欧拉-拉格朗日乘数|今日讯

2023-04-19

中央气象台发布沙尘暴蓝色预警:北京北部等地有扬沙或浮尘天气

2023-04-19

一分钟就能搞定的流行发型太美了 人气发型到底有多美-世界看点

2023-04-19

焦点!omega是什么意思中文_omega什么意思中文

2023-04-19

今日视点:qq飞车卡卡的_qq飞车卡盟平台

2023-04-19

国新能源:4月18日融资买入107.26万元,融资融券余额2.08亿元-当前聚焦

2023-04-19

当前速看:如何将镜子粘到门上_送给女朋友实用的生日礼物送啥好呢男生

2023-04-19

沪锡昨日盘中触及23万元/吨关口 国泰君安等17席位逆向减持多头头寸

2023-04-19

博安生物-B(06955.HK):4月18日南向资金增持3400股

2023-04-19

天天通讯!全球连线|从“无人问津”到“技术领跑”:“洋专家”见证中国制造业迈向高质量发展

2023-04-19

实力领潮,出色登场!nova 11系列及全场景新品发布会亮相上海_世界热闻

2023-04-19

[风险]长峰医院(870890):中信建投关于北京长峰医院股份有限公司的风险提示性公告

2023-04-19

2023上海车展:宾利欧陆GT S特别版亮相,全球限量一台

2023-04-19

环球微速讯:浦发银行深圳前进支行正式开业

2023-04-19

北京市通报长峰医院火灾情况

2023-04-19

快播:2023沈阳皇姑区半程马拉松医疗跑者什么时候报名?

2023-04-19

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2023-04-19

天龙八部2飞龙在天手游礼包码有哪些_CDK礼包兑换码大全分享[多图] 每日焦点

2023-04-19

世界速读:又一家基金销售公司 被注!

2023-04-19

一季度我国航空客运需求快速恢复 运输旅客达1.29亿人次

2023-04-19

世界微资讯!MongoDB副本集

2023-04-19

天天速讯:4月19日三大报内参精选

2023-04-19

当日快讯:祥生医疗:2022年年归母净利润跌至1.06亿元,拟10派7元 每日观点

2023-04-19

天天热门:关于西气东输四线天然气管道工程(嘉峪关段)迁坟公告

2023-04-19

热资讯!婴儿脑瘫有什么症状表现_婴儿脑瘫会出现什么症状

2023-04-18

国际金价短线上看2013美元 全球速读

2023-04-18

国家统计局:一季度制造业投资同比增长7% 投资结构持续优化

2023-04-18

“打工人”工作效率将得到有效提升 钉钉和金山办公发布AI协同办公平台

2023-04-18

河南长葛:群众积极参与 打造“绿意盎然花香四溢”美丽乡村

2023-04-18

重点聚焦!psp血战唐人街金手指(psp血战唐人街)

2023-04-18

天天热点!联想小新Pro 27 2023今天开售:2.5K 100Hz高刷屏、首发6199元

2023-04-18

创历史!CBA季后赛1/4决赛对阵图:浙江1-0领先 深圳直接晋级|世界播报

2023-04-18

天津43条措施支持制造业:首次成为“小巨人”企业最高奖励200万元 天天新动态

2023-04-18

每日报道:23江西债35今日发布发行公告

2023-04-18

三部门:将奥赛利定等品种列入麻醉药品和精神药品目录-全球热头条

2023-04-18

咳嗽咳的右边肋骨疼痛怎么缓解_咳嗽右边肋骨疼怎么办

2023-04-18

最新快讯!国家药监局 公安部 国家卫生健康委关于调整麻醉药品和精神药品目录的公告

2023-04-18

国家认可正规网贷名单 这10个借款平台资质齐全、安全可靠

2023-04-18

环球速递!三地银保监局发文:鼓励新市民以京津冀三地内异地押品提供增信

2023-04-18

青海湖北岸生态“大牧场”:循环高效让“绿色”牛羊走上全国餐桌 每日头条

2023-04-18

领取失业金的危害是什么 失业金领取标准2023年能领多少钱? 全球快消息

2023-04-18

天天动态:【榜样在身边】疾风知劲草 奋进正当时

2023-04-18

焦点快播:A股每日行情:连续10个跌停板!股民:越来越不敢看了!

2023-04-18

Adobe Premiere Pro 将引入新 AI 工具

2023-04-18

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2023-04-18

华培动力(603121)4月18日主力资金净买入7.93万元

2023-04-18

天天短讯!银行存款利息计算器2019_银行存款利息计算器

2023-04-18

“激流勇进”与“知难而退”齐现 基金代销市场两极分化

2023-04-18

钉钉正式接入阿里巴巴“通义千问”大模型!输入斜杠“/”即可唤起智能服务

2023-04-18

公司辞退试用期员工的合法流程

2023-04-18

新空间新时尚!两条国家级旅游休闲街区带来满满“烟火气”

2023-04-18

宛城区法院党组召开“两个想一想”专项活动部署会

2023-04-18

安徽砀山:电商通世界 益企创未来_世界观速讯

2023-04-18

农发行福建省分行营业部与长乐区政府签订战略合作协议

2023-04-18

热头条丨海南省开展房屋市政工程安全生产治理行动

2023-04-18

湖口县气象台发布雷电黄色预警信号【III级/较重】【2023-04-18】 环球快资讯

2023-04-18

玉米粒的家常做法_怎么泡玉米粒钓鱼 世界微动态

2023-04-18

进口新车报道:捷豹XE中期改款官图发布 日内瓦车展亮相-全球速看料

2023-04-18

快看点丨btv生活家装攻略_btv生活

2023-04-18

沪鄂“静安·夷陵号”旅游专列重启

2023-04-17

*ST佳沃否认定增传言 全球今日报

2023-04-17

热议:注意!青龙管业将于5月4日召开股东大会

2023-04-17

一季度业绩纷纷预喜 消费回暖“点燃”家电股行情-视讯

2023-04-17

全球观天下!协商还款的公司可靠吗?停息挂账自己怎么去申请?

2023-04-17

渌口区津口中学:爱眼护眼始于心 科学整理践于行-全球最新

2023-04-17

湖人G1多夸张 最后191秒15-0 詹眉打下手里夫斯变超巨 八村创纪录

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2023湖北高三4月调考_四调各科试卷及答案汇总-世界观热点

2023-04-17

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2023-04-17

德国以 0.0703 欧元/千瓦时的平均价格完成1.95GW地面光伏系统的投标超额认购

2023-04-17

江内中品位铁矿石价格指数报1092.55点 环比上涨5.85点|世界今日讯

2023-04-17

天龙八部2手游金币有什么用

2023-04-17

今日热讯:我国婴幼儿入托率仅为5.5%左右 普惠托育服务短板如何补齐?

2023-04-17

玫瑰花车是如何制作的?-今日热文

2023-04-17

木塑复合材料龙头森泰股份今日登陆创业板 滚动

2023-04-17

把促进高校毕业生就业放在突出位置|天天精选

2023-04-17

www 292hh com|全球今日讯

2023-04-17

全运会体测

2023-04-17

世界资讯:容声冰箱“寻美之旅”广州开启 近距离感受双净506冰箱“真嵌入”艺术

2023-04-16

环球热议:利川市团堡镇“校校行”活动走进大洞小学

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2023-04-16

观热点:巡察组在行动|住进暖心公寓

2023-04-16

有规范才有好未来|热闻

2023-04-16

焦点消息!直播预告:吉林省“千亿斤粮食”产能建设工程启动大会召开

2023-04-16